一個成功人士的創業感悟

2017-08-09 來源:勤工儉學吧 作者:本站 閱讀:2528

一個成功人士的創業感悟

  在13年前,可能沒有幾個人想到他會取得今天的成功。但現在看來,李儒雄是個成功者——他成功地做起了中國最大的軟件流通企業——連邦軟件公司。在不久前的一次創業教育研討會上,李儒雄結合連邦軟件的發展分享了他的十點創業感悟,引起了在座不少創業成功者的共鳴,想必你也會從中獲得一些有益的啟示。    

  感悟之一:創業成功最關鍵是創意  

  創業成功最關鍵的是創意, 更重要的不在于創意本身有多少美妙和神奇,更在于它在多大程度上的不可復制、市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。連邦創業成功的核心是把國外連鎖經營這種成功的商業模式引入到中國軟件銷售業。采用連鎖方式經營軟件流通業是營銷手段的創新。  

  感悟之二:創業團隊是成功的基石  

  公司管理最忌諱角色沖突。要選擇彼此充分了解的、互補型的創業合作伙伴。連邦創業的團隊一共有5人,商品引進、店面管理、公關及連鎖發展、財務物流、統籌規劃,五大業務分工,團隊成員各司其職。   

  感悟之三:尚未成熟的市場是創業的契機  

  1994年連邦創業時,當時國內計算機總裝機量大約為70萬臺,尚處于起步階段。但發展潛力巨大,計算機每年幾乎以30%的速度成長。但與此發展不相適應的是,除用友財務軟件、金山文字處理系統等外,國內幾乎沒有正版軟件市場,當時既沒有很多人賣正版軟件,也沒有人賣盜版軟件。選擇一個合適的創業切入點,選擇一個非成熟市場,會使創業早日成功的機率大一些。  

  感悟之四:創業失敗風險是巨大的 

  創業就好比走鋼絲,稍微在哪個地方不小心,就會前功盡棄,甚至有生命危險,控制創業的風險是創業者保全自己的技巧。   

  感悟之五:創業者不一定要是全才  

  創業者優點明顯,他們往往熱情和有韌性,有知識有勇氣,但往往缺點也很明顯。要么是懂技術的不懂管理,要么是在管理經驗上有一手但缺乏技術的前瞻性。但隨著市場上的摸爬滾打,很多創業者慢慢變成了多面手。  

  感悟之六:創業需要適宜的文化環境  

  創業所需的內部文化環境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創業者所需的外部環境如社會對創業者的理解和支持,政府以種種社會資源支持創業者等等。只有適宜的文化環境方可保障創業自由。   

  感悟之七:最困難的時候往往是轉機來臨的時候

  連邦最困難的時候是在成立二年半之后,那時注冊資金500萬已花完,陸續貸來的900萬貸款也進入到現金與商品的循環轉換之中,如果再虧損下去不太可能再貸到款,后果是不堪設想。但這時市場環境經過前兩年的宣傳和培育開始改善,買正版的人慢慢多了,市場啟動起來了,經營上出現了贏利,以后的故事大家都很清楚了。勝利往往在于再堅持一下。  

  感悟之八:創業的機會不能等待論證  

  在創業之前就把事業發展的規劃全想明白,經過反復論證是不現實的,如果全想明白了,可能機會已有人搶先了。創業時的環境往往大多數人不看好,這給少數看好這些業務的人以機會。這時用常規的方法去論證,往往會得出結論說這個業務將會失敗。  

  感悟之九:創業是需要一些資源的  

  創業需要有創意的想法,但創意不等于創業,創意屬于意識范疇,創業屬于實踐范疇。創業至少需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等因素中的二、三項,否則貿然去創業,只有失敗一條路。爭取和利用資源,才能力爭創業成功。   

  感悟之十:創業其樂無窮  

  假如我現在不經營連邦了,我還是會去選擇創業,回想起來,經營“連邦”的前期,吃的苦很多很多,但創業就如同品茶,有的人只品出了茶的苦,有人卻在苦后嘗到了甜。


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